在全新的環(huán)境下，鍵槽拉床行業(yè)的破局點(diǎn)又在哪里?
首要問題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的鍵槽拉床市場(chǎng)需求，鍵槽拉床業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于初級(jí)生產(chǎn)力，誰(shuí)達(dá)到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰(shuí)就能快速占據(jù)市場(chǎng)份額。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購(gòu)買鍵槽拉床趨于理性。為適應(yīng)市場(chǎng)狀況，企業(yè)開始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，由于鍵槽拉床行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體鍵槽拉床業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。
古語(yǔ)云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒有生命力，要虜獲消費(fèi)者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量。產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性。21世紀(jì)初，鍵槽拉床業(yè)品牌意識(shí)萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場(chǎng)繁榮，中國(guó)鍵槽拉床業(yè)步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。
直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是終極競(jìng)爭(zhēng)力。那么，在這樣的環(huán)境趨勢(shì)下，鍵槽拉床行業(yè)2019年的破局點(diǎn)是什么?
2019年鍵槽拉床行業(yè)的破局點(diǎn)在哪里?
鍵槽拉床業(yè)屬“低關(guān)注度”行業(yè)，以前很少有用戶關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買。
其次，并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運(yùn)輸成本，以及高度定制化等特點(diǎn)，導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)明顯。
再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。星巴克開始選擇核心商圈，后選擇機(jī)場(chǎng)開店甚至旅游景點(diǎn)，其策略不是人流，而是人的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于鍵槽拉床產(chǎn)品來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。
最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。回到縱觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費(fèi)者好的體驗(yàn)”，我們要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗(yàn)”三大核心要素。
